Причин для продажи недвижимости может быть много. В зависимости от обстоятельств продавцы иногда ждут того самого покупателя несколько месяцев, а порой и лет. Но всё-таки в большинстве случаев продать квартиру хочется как можно быстрее, при этом не потерять финансовой выгоды. Предлагаем действенные советы, чтобы заветный договор купли-продажи был подписан в максимально короткие сроки.
Нанимать риелтора или нет
Итак, появилась необходимость продать квартиру. С чего же начать? В первую очередь необходимо определиться: заниматься продажей самостоятельно или доверить процесс риелтору. Почему второй вариант – наиболее простой выход из ситуации? Очевидные плюсы работы с профессионалом:
1. Опытный риелтор поможет быстро оценить недвижимость.
2. У каждого риелтора есть база клиентов. Возможно, ваш потенциальный покупатель как раз в этом списке.
3. Риелтор сам будет искать покупателей, общаться с ними, проводить показы квартиры. Вы экономите время.
4. Вы можете доверить риелтору всю работу с документами и не сомневаться в их юридической чистоте.
Из минусов только финансовый аспект: за качественную работу риелтору придётся заплатить.
Можно воспользоваться услугами агентства недвижимости. Так вы увеличите возможность быстрой продажи квартиры, потому что на вас будет работать целая команда риелторов.
Совет: обращайтесь к риелторам или в агентства с хорошим рейтингом и отзывами, чтобы обезопасить себя от неприятностей.
Если вы решили продавать квартиру своими силами, воспользуйтесь рекомендациями из этой статьи.
Правильная оценка квартиры
Для начала необходимо понять, сколько же стоит продаваемая недвижимость. Если цену слишком завысить, есть риск, что продажа затянется. Если же, наоборот, цена будет низкой, квартиру купят быстрее, но продавец потеряет часть денег.
Как оценить квартиру правильно? Простой способ – промониторить объявления о продаже квартир по соседству. Обращайте внимание на состояние квартиры, метраж, местоположение. Учтите, что не все объявления могут быть реальными и цены в них соответствуют действительности.
Удобно и просто воспользоваться калькулятором расчёта стоимости жилья в интернете. Нужно понимать, что такая оценка очень приблизительна.
Можно пригласить оценщика. Независимый эксперт даст справедливую оценку квартиры. Обязательно убедитесь в том, что у специалиста есть соответствующий специальности диплом и что он – член СРО (саморегулируемой организации оценщиков).
Чистота документов
Обязательное условие для быстрой сделки – полная готовность и юридическая чистота документов. Чтобы не возникало заминок или сделка не сорвалась, необходимо иметь весь перечень бумаг на руках. Из основных документов: свидетельство о праве собственности, паспорт, выписки из ЕГРН и из домовой книги, технический паспорт. Могут потребоваться и другие документы. Кроме того, у продавца не должно быть задолженностей по коммунальным платежам.
Совет: не забудьте проверить срок действия всех справок и выписок, чтобы в момент сделки они не оказались недействительными.
Стоит ли делать ремонт
Зачастую продавцы решают, что новые жильцы квартиры точно захотят все переделать, поэтому ничего не меняют. Это не совсем верное решение. Потенциальные покупатели просматривают несколько вариантов, видят разные объекты и, казалось бы, незначительная деталь может их заставить выбрать другую квартиру. Например, ободранные обои или ржавая сантехника портят общий вид, что откладывается в сознании покупателей как недочёт. Необязательно делать полноценный ремонт, но немного облагородить квартиру всё же рекомендуется.
Если вы продаёте бабушкину квартиру, где ремонта не было несколько десятков лет, точечно что-то изменять бессмысленно. Лучшим вариантом будет подготовить квартиру к ремонту: вывезти всю мебель, убрать старые обои, демонтировать пол и так далее.
Топ-5 советов как подготовить квартиру к продаже
– Наведите порядок и уберите визуальный шум. Даже если квартира небольшая, отсутствие в ней лишней мебели и других предметов зрительно сделают её больше. Если некогда наводить чистоту, обратитесь в клининговую компанию.
– Яркие и броские детали лучше заменить на нейтральные цвета. Конечно, если в ванной красная плитка, сбивать её в срочном порядке не нужно. А вот режущие глаз половики, фоторамки, шторы, аксессуары лучше убрать.
– Больше света и воздуха. Обязательно проветривайте помещение перед приходом покупателей. Запахи освежителей воздуха или диффузоров могут сослужить не лучшую службу: у некоторых людей возможна аллергия. Да и в целом вкусы у всех разные. Лучше просто наполнить пространство свежим воздухом.
В светлое время суток откройте шторы, вечером – включите искусственный свет.
– Всё, что сломалось, починить. Речь идёт о смесителях, ручках на дверях и окнах и тому подобном. Ржавый радиатор можно подкрасить, выпавшую из стены розетку – поставить на место. Помните, что это не про «сами переделают, если надо». Это про первое приятное впечатление.
– Найдите уникальные плюсы своей квартиры. Например, красивый вид из окна или отдельная оборудованная кладовка. Пусть это будет что-то, что даёт вашей недвижимости очевидное преимущество перед другими объектами.
Хорошие фотографии – залог успешной продажи
Чтобы привлечь внимание покупателей, конечно, нужны качественные фотографии. Для этого вовсе не нужно нанимать профессионального фотографа. Вот несколько лайфхаков для создания привлекающих фото.
– Хороший свет. Фотографируйте объект ясным солнечным днём.
– Делайте фото в панорамном режиме. Можно встать на стул: так даже небольшие комнаты будут смотреться просторнее.
– Сделайте несколько фото общего плана из разных доступных углов комнаты. С помощью крупного плана лучше продемонстрировать что-то особенное: новую каменную раковину, качественную входную дверь, дорогой кухонный гарнитур и так далее.
– Сделайте фотографии подъезда и придомовой территории. Если их состояние оставляет желать лучшего, этот пункт стоит пропустить.
– Не заваливайте горизонт! Прямые линии должны сохраняться на фото. Так карточки выглядят эстетичнее и привлекательнее.
– Лучше не накладывать фильтры и не ретушировать фотографии. В любом случае, при личном посещении объекта покупатели увидят, что ожидание не совпадает с реальностью.
Как написать объявление о продаже
Объявление – это важный этап привлечения покупателей. Ведь от того, заинтересовало оно их или нет, зависит дальнейшая судьба квартиры.
Что обязательно нужно указать в объявлении:
– Местоположение.
– Этаж.
– Год постройки дома.
– Количество комнат.
– Общую площадь и жилую площадь.
– Состояние квартиры.
– Наличие инфраструктуры рядом (магазины, школы, детские сады, остановка общественного транспорта).
– Стоимость.
– Согласие на покупку квартиры в ипотеку.
– Возможность торга.
Обязательно напишите, что документы готовы к сделке! Это может ускорить процесс принятия покупателем решения о покупке.
Добавьте в объявление преимущества вашей квартиры. Например, приветливые соседи, тихий двор, закрытая парковка.
В карусель с фотографиями загрузите по два фото каждой комнаты. В объявлении обязательно должны быть фотографии санузла, кухни, балкона или лоджии.
Где разместить объявление?
Сегодня существует множество сервисов объявлений. Разместите своё в каждом из них. Воспользуйтесь и специализированными для продажи недвижимости, и теми, где продают абсолютно всё. Если площадка предлагает купить рекламу, не отказывайтесь: так вы привлечёте внимание большей аудитории.
Следите не за просмотрами вашего объявления, а за реальными заявками – звонками или сообщениями. Проанализируйте, что привлекает потенциальных покупателей, а что однозначно отталкивает. Исходя из выводов, может быть, понадобится изменить описание квартиры или снизить цену. Кстати, слишком низкая цена тоже может вызывать неоднозначную реакцию и подозрения, что с квартирой что-то не так.
Обязательно разместите объявление в чате дома или района, если правила пользования группой позволяют это сделать.
Не забывайте и про «сарафанное радио»: расскажите, что продаёте недвижимость, коллегам на работе, знакомым, соседям.
Совет: регулярно обновляйте объявление и следите за рынком недвижимости, чтобы цена соответствовала текущему курсу.
Заключение
Подводя итоги, можно с уверенностью сказать, что быстрая продажа квартиры – это комплексный процесс, требующий внимательного подхода к каждому аспекту. Следуя указанным рекомендациям, вы значительно увеличите шансы на успешную и быструю реализацию вашей недвижимости.
Читайте также: Ипотека для IT-специалистов
